Durante las últimas dos semanas he publicado un curso y ya lo tienes entero.

6 partes para aprender cómo dejar de ser invisible en la red y que la gente te conozca. Porque fijo que conoces a alguien de tu sector que sabe la mitad que tú, pero vende mucho más. El único motivo es que se deja ver. Publica mucho y sale a la gente por todos lados.

Vamos a cambiar esto para que tú también publiques sin que sea un trabajo a jornada completa.

Este correo es el índice, el punto de partida. Puedes venir a este artículo para ver todas las partes y seguir el curso en orden. Aunque también puedes ir viéndolo suelto, cada artículo cuenta algo útil por sí mismo.

Pinchas en el enlace y vas al artículo directamente.

Aquí lo tienes:

Parte 1. El secreto mejor guardado de tu sector.

Parte 2. No publicas. Y no es por vago.

Parte 3. Lo que ya intentaste y por qué no funcionó.

Parte 4. Está medido, y los números te quitan un peso.

Parte 5. La solución no es escribir más. Es hablar.

Parte 6. De invisible a presente.

Y si llegaste hasta aquí y no sabes de qué va este newsletter, te comento.

Estás en Hecho y sin vender.

Aquí escribo sobre construir productos y hacer que la gente los use, contado con números y sin adornos. El curso que acabas de ver es una parte de lo que hago, pero no la única.

Voy a contar más cosas: lo que pruebo, lo que funciona, lo que me funciona mal (como te imaginarás, la mayoría). Todo de verdad, contado por una persona que no es experta en marketing ni parecido.

Soy una persona normal probando cosas en internet.

Si el curso te ha servido, quédate. Te lo pasarás bien y aprenderás por el camino, un 2 x 1 muy bueno.

Omar · Hecho y sin vender

Parte 6 de 6. La última. Empezamos con un problema. Terminamos con la vuelta que le da sentido a todo.

Empezamos este curso con una idea que duele a todo el mundo: hay alguien en tu sector que sabe la mitad que tú y tiene el doble de clientes. No es que sepa más que tú, ni tenga más experiencia. Tú eres un crack en lo tuyo y lo sabes.

Te gana porque él está en todos sitios en las redes sociales y tú no.

Vamos a completar la visión, que después de haber leído los 5 anteriores emails ya sabes muchas más cosas para dar el paso. No te va a costar tanto como piensas.

Esa presencia en redes sociales, la única ventaja que te lleva el otro, no se construye con 15 años de carrera ni con un don. Se construye publicando y que la gente te vea, te conozca, sepa qué te pasa en tu día a día, cómo piensas…

El problema que te separaba de dejarte ver nunca fue el talento. Te sobra.

Ni las ganas. Ni tener cosas que contar, que te sobran.

Es la fricción, la famosa cadena de muchos pasos desde que se te ocurre la idea hasta que la publicas en varias redes para darte a conocer.

Quita esa fricción y la diferencia se reduce una barbaridad.

Imagínate la próxima semana. No un futuro bonito, la semana que viene. Sales de una reunión con la cabeza caliente y se te ocurre una idea que da para un post brutal.

Antes, eso moría en el “luego lo hago”, como murieron mil ideas antes.

Esta vez lo tienes controlado, solo tienes que abrir el móvil y contar esa idea durante 3 minutos. Luego sigues con tu día y esa idea que se habría perdido acaba publicada.

El miércoles, otra.

El viernes, otra.

Multiplícalo por semanas. Por meses. Mira en quién te conviertes.

Sí, sé que suena un poco a la cuenta de la lechera, pero lo tienes más cerca que nunca. Mucho más cerca de lo que te imaginas. Publicar 4 post a la semana te pone delante de la mayoría y ahora te va a llevar menos de 20 minutos a la semana.

Acabas de pasar de ser el bueno que no se ve al bueno que se ve. Así de “fácil”.

Dejas de leer a otro peor que tú y morderte la lengua, porque ahora el que da la cara eres tú. Empiezan a llegarte mensajes de gente que te lleva tiempo leyendo, invitaciones, conversaciones que arrancan con un “te sigo”.

Los clientes que antes se iban a otro, solo porque a ese lo veían y a ti no, ahora también te ven a ti. Ya estás en igualdad de visibilidad, pero tú eres mejor. Asi que en el largo plazo vas a ganar.

Te contactan porque ya saben cómo trabajas, quién eres, cómo actúas… porque te conocen.

No es solo por los clientes. Cambia también cómo te ves tú. Dejas de sentirte mal contigo mismo porque sabes que tienes que publicar y no lo haces.

Dejas de tener buenas ideas que sabes que tienes que haber publicado, que se pierden en el “luego lo hago”. Empiezas a tener un sitio, una voz que la gente reconoce, un puñado de personas que esperan lo que cuentas.

Para alguien que llevaba años siendo invisible en su propio sector, es un cambio espectacular.

Y todo eso sin cambiar tu trabajo, sin tener que tirarte cientos de horas al mes para rellenar ese folio en blanco del infierno.

Trabajas lo mismo de siempre, igual de duro. Lo único que cambia es que ahora cuentas lo que te pasa, tus ideas, historias, anécdotas…

Eso es lo bonito y lo que más rabia da a la vez. Llevas años intentándolo, fracasando con todos los sistemas que probaste y ahora de repente lo consigues. Con un poco de ayuda de una herramienta.

Es como querer poner una punta en la pared con la mano. Llevas años intentándolo, dándole con todas las ganas, pero nada, no entra nada. Es un infierno, pero de repente alguien te ve y te dice:

“Usa esto”.

Y te deja un martillo.

Ya está. Resulta que esa era toda la diferencia, una herramienta adecuada para el trabajo que quieres hacer. No era trabajar más como nos enseñan desde pequeños.

Si has llegado hasta aquí, ya tienes toda la teoría, lo tienes claro. Lo único que falta es que lo hagas. Para eso no necesitas fuerza de voluntad ni un hueco de dos horas. Necesitas soltar una idea hablando y que alguien le dé forma.

Eso es Publica Hablando, el martillo que necesitabas. Pruébala con una idea, la que sea, esta misma semana:

QUIERO PUBLICAR FÁCIL

La primera vez que veas tu propia idea convertida en un post que suena a ti, sin haberte peleado con la pantalla en blanco, lo vas a entender mejor que con todo este curso junto.

Vas a vivir un antes y un después a la hora de generar tu contenido y darte a conocer.

Índice del curso completo a continuación:

CURSO COMPLETO

Parte 5 de 6. Sabes que publicar funciona. Hoy, cómo hacerlo sin que te robe la vida.

Ya llevamos visto todo esto en los anteriores emails:

1. El que se lleva los clientes es quien más publica en redes sociales.

2. No publicas porque son muchos pasos y por tanto, mucho tiempo, no por vago.

3. Las salidas fáciles como usar máquinas, no valen, incluso penalizan.

4. Cuando lo haces bien, funciona y hay estudios que lo respaldan.

Las bases las tienes, ahora falta la pregunta clave. La única que importa: ¿Cómo genero contenido en redes sociales sin que se convierta en un segundo trabajo?

Yo también tenía ese problema; sabía que tenía que publicar, pero me costaba un horror. Lo de la hoja en blanco lo llevo fatal. Sentarme a mirar un documento vacío me estresa a los 10 segundos.

Me imagino que a ti también, por eso estás leyendo esto.

Entonces, lo que tenemos que hacer es evitar ese momento que tanto odiamos, el de sentarnos a escribir con una hoja en blanco. No es cuestión de fuerza de voluntad, si lo que haces no te gusta, no hay fuerza de voluntad que lo aguante. Tenemos que hacer que sea más llevadero, que incluso sea divertido (dentro de lo que cabe, claro).

Así que el cambio es dejar de intentar escribir con una hoja en blanco sentado en tu oficina. Ese es el primero. Y me dirás: “Sí, todo muy bien, pero entonces, ¿cómo lo hago?

Hablando.

Sí, sí, lo que acabas de leer. Si una de las cosas que más odiamos de publicar en redes sociales es escribir, pues probemos hablando. Puede funcionar, ¿no? ¿Tiene sentido?

Cuando vas a comer con un familiar, amigo o cliente, hablas sin problema. Cuentas historias, anécdotas, lo que te pasó el otro día en la oficina… y te diviertes. Eso que hablas, en muchas ocasiones son posts buenísimos, pero no te das cuenta.

¿A que esa sensación es muy distinta a la de sentarte delante de un documento en blanco? Pues el concepto es el mismo.

Vuelve a lo que vimos en la parte dos del curso. Tus mejores ideas se te ocurren viviendo, en tu día a día. En el coche, saliendo de una reunión, andando.

No delante del ordenador.

El problema es que cuando estás viviendo y se te ocurre una idea, no puedes parar el mundo, sacar el ordenador y ponerte a escribir durante 20 minutos.

Pero hablar sí puedes. Eso no cuesta, no hay nada que preparar. En el coche no puedes escribir, pero sí que puedes contar lo que te acaba de pasar al salir de una reunión con un cliente importante.

Pasar de escribir a hablar es lo que lo cambia todo. Porque no tenemos que ser los mejores escritores del mundo, ni copywriting, ni seguir consejos del gurú de turno de LinkedIn que te dice cómo tiene que ser un post de LinkedIn. No tienes que seguir esta plantilla perfecta ni mil sistemas que no sirven para ti.

Tú no quieres vender lo bien que escribes, quieres vender quién eres y la mejor manera de conseguirlo es contando historias que te pasan a diario. Así es como la gente que te sigue conecta contigo.

La idea es muy sencilla. Cuando te ha pasado algo que da para un post (porque lo sabes al momento), la cuentas, la grabas en 2 o 3 minutos y a otra cosa. Esto funciona mucho mejor que pedirle a tu yo cansado de la noche que la haga cuando lo que quiere es desconectar.

Y hay un premio extra que no esperas. Lo que dices hablando es tu mejor versión.

Cuando hablas no te autocensuras, no te pones el disfraz serio, no intentas sonar como crees que hay que sonar en internet. Vamos, que no sale tu lado gurú que tanto odias, pero que ves a todo el mundo diciendo que hay que hacerlo para ser mas profesional.

Cuentas las cosas como si estuvieras hablando con un amigo, con tus ejemplos raros y tu gracia. Eso, que en tu cabeza te parece poco formal, es justo lo que hace que a tu audiencia le encante leerte. Tus historias. Suena a ti. No a robot. A ti. A ti es a quien contratan. Se nota que hay una persona detrás.

Todo esto está muy bien, pero hablar no es publicar.

Un audio tuyo de dos minutos no es un post. Tiene rodeos, se va por las ramas, arranca por lo más flojo y suelta la mejor frase a mitad, cuando ya has cogido carrerilla.

Alguien tiene que coger eso y darle forma. Recortar lo que sobra, como los eeee. Ordenar. Rescatar esa frase buena que soltaste por el minuto uno y ponerla arriba del todo porque es lo mejor del audio. Todo eso sin cambiarte la voz ni meterte palabras que tú no has dicho. Sin inventar nada.

Ahora viene la parte buena, si has leído el curso entero hasta este punto, lo tienes todo claro. Pero estarás pensando:

- “Sí, todo muy bien, ¿pero cómo lo hago?

Aquí entra en juego una herramienta que te facilita todo este proceso.

Se llama Publica Hablando.

Hablas dos minutos mientras dices la idea como si se la contaras a un amigo y la app te da el post listo para publicar en 4 redes sociales. Sonando a ti, no a un robot vacío. No inventa nada. Hace de editor, no de máquina que escribe sola.

Tú grabas el audio de lo que te acaba de pasar y ella ordena todo lo que has dicho.

Piensa que es tu editor particular. Una persona que está ahí cogiendo tus ideas y dejándolas bien escritas para que estén listas para publicar.

Quitas de en medio a los ocho pasos y a los dos trenes con solo grabar un audio. La idea no se queda en el “luego lo hago” porque la dices cuando la tienes, sobre la marcha. 2 o 3 minutos hablando al móvil y listo.

Piensa en lo que este sistema cambia tu día a día.

Ya no necesitas el hueco sagrado de dos horas que nunca aparece. No necesitas fuerza de voluntad para sentarte con la pantalla en blanco.

Aprovechas el momento muerto que ya tienes: el trayecto en coche, el paseo de después de comer, los diez minutos entre dos reuniones. Hablas y sigues con lo tuyo.

El post se hace en ese rato que antes hacías scroll en Instagram o LinkedIn. No le robas tiempo a nada ni te supone un esfuerzo brutal. Le das uso a un tiempo que ahora no servía para nada.

Puedes probar la herramienta desde este enlace gratis por 15 días. Sin meter tarjeta, con todas las funciones.

PROBAR HERRAMIENTA GRATIS

Regístrate, configura Tu Voz para que suene a ti y cuando se te ocurra una idea sobre la marcha, suéltala en un audio como si me la contaras a mí. Ya verás cómo te facilita la publicación en redes sociales.

Esa es la mejor forma de entender de qué va esto. Mejor que cualquier cosa que yo te cuente. Lo mejor es probarla.

Nos queda un último email. El que le da la vuelta a todo esto y te enseña en quién te conviertes cuando quitas la fricción del medio.

Índice del curso completo a continuación:

CURSO COMPLETO

Parte 4 de 6. Ya sabes por qué no publicas y por qué las salidas fáciles no van. Hoy, cómo funciona esto de publicar con datos.

Hasta ahora hemos hablado de por qué no publicas y de por qué las salidas fáciles no valen. Hoy toca lo bueno: que veas cómo funciona esto de publicar en redes sociales siendo constante.

Vas a empezar a entender el poder de la marca personal. Y el buen activo que se está convirtiendo en este momento. Donde las marcas buscan personas que conecten con su audiencia como locos.

Este email no es opinión mía ni nada parecido, son números. Está medido y lo que sale te quita excusas y miedo a partes iguales.

Lo primero, voy a quitarte del medio uno de los mayores “problemas” que tienes para publicar:

NO hace falta publicar todos los días.

Sí, es así de sencillo. No hagas caso a los gurús que te dicen que publiques 138213821 veces al día, que así llegas a más gente y es mejor. Que claro, para conseguirlo necesitas seguir su plan editorial qu ete venden por no se cuanto.

Cuando alguien dice “hay que ser constante”, en tu cabeza eso suena a vivir dentro del móvil, soltando tu frasecita cada mañana.

Y piensas: yo eso no lo aguanto.

Normal, yo tampoco. De hecho, la mayoría de la gente no lo aguantaría. Ni qué decir de tus seguidores, no quieren verte a todas horas.

Porque si tengo que publicar tanto todos los días, varias veces al día necesito dedicar muchas horas y, la verdad, no tengo el tiempo para eso. Ni tengo el tiempo ni quiero, para qué engañarnos.

Tú seguramente tampoco.

Tranquilo, que no va de eso.

El número que sale de analizar millones de posts está entre dos y cinco veces por semana. Si, te lo voy a repetir para que te quede claro:

Tienes que publicar entre 2 y 5 veces por semana.

Ya van dos frases que te estarán chocando mucho.

En la versión más suave, dos. Uno el martes, otro el jueves y ya estás dentro. Esto es lo mínimo que te tienes que imponer. Todas las semanas, sin fallo. Menos de esto no te conoce nadie.

El salto que de verdad lo cambia todo es el primero, pasar de una vez a la semana a varias. Ahí hace clic. Con dos o tres a la semana ya vas por delante de casi todo el mundo que publica una vez al mes o nunca.

Ahora, lo que nadie te avisa y por lo que casi todos lo dejan.

Los primeros treinta días vas a notar que estás hablando a una pared. Cuatro likes y encima de tu cuñado.

Te van a entrar ganas de dejarlo. No lo dejes, todos hemos pasado por ahí. Les estás diciendo a las redes sociales que quieres entrar en la rueda y eso lleva su tiempo. Porque la mayoría de la gente lo deja cuando llevan un mes. Asi que las redes sociales saben que si solo aguantas 1 mes, no eres “digno” de ser mostrado.

Los estudios que analizan cómo funciona esto coinciden en las siguientes cifras:

El primer mes cuesta y parece que nada se mueve.
Sobre el día treinta y cinco despierta.
Hacia el sesenta se nota de verdad.
A los noventa, a pleno.

Es como el cazo de agua calentándose para hervir. Lo enciendes y sigue frío. Un minuto, dos, tres. Si apagas el gas en el cuatro porque esto no hierve, no hierve nunca. Vuelve a enfriarse y a empezar de nuevo.

Si lo dejas los minutos necesarios, empieza a hervir. El agua lleva todo el rato calentándose, pero no parece que pase nada. Siguiendo el símil con las redes sociales, casi todo el mundo apaga el gas en el minuto cuatro.

Y no me vale la excusa de siempre: eso funciona si ya tienes muchos seguidores, a mí con los cuatro que tengo no me sirve. También lo midieron.

Separaron cuentas pequeñas y grandes y la pequeña que aparece con constancia mejora igual que la grande. En proporción, exactamente igual. Empiezas con los que tengas hoy. Da lo mismo que sean cuatro.

El que tiene 100.000 seguidores un día empezó con 0, no creas que le dieron la cuenta con 100.000.

Queda otro dato que te va a dar una alegría, aunque de inicio creas que no, porque va contra el perfeccionista que llevas dentro.

No puedes saber qué post va a funcionar. Nadie puede. El que sueltas con desgana un martes igual es el que te trae tres clientes y el que hiciste una investigación de escándalo y te llevó 3 horas, que es una maravilla, no lo lee ni el cuñado que te da likes.

Así que deja de intentar adivinarlo, no funciona así. Tu trabajo no es acertar el post bueno. Es publicar más posts, cada post es 1 participación en la lotería del viral.

Cuantos más sueltas, más posibilidades de que te toque el premio. El perfeccionista compra un boleto al mes y reza. Pierde casi siempre, normal.

Vamos a resumir los puntos claves del artículo, que te los tienes que llevar claros:

1. Publica dos o tres veces por semana.

2. Aguanta un par de meses, empezando con los seguidores que tengas hoy.

3. No sabes qué post va a funcionar.

4. No es cuestión de suerte ni de ser especial. Es cuestión de aparecer y ser constante.

Suena sencillo.

Y lo es, salvo por una cosa: sentarte a hacerlo tres veces por semana durante dos meses. Ahí es donde casi todos se caen. De cómo no caerte, sin que publicar te lleve el día entero, va el siguiente email.

Índice del curso a continuación:

CURSO COMPLETO

Parte 3 de 6. Vimos que no publicas porque es una cadena de más de 8 pasos. Ahora vamos a ver por qué lo que probaste no te funcionó.

Cuando alguien se da cuenta de que tiene que publicar, suele tirar por uno de dos caminos. Los dos parecen que funcionan, la teoría es buena, la práctica ya es otra cosa.

Los dos son un callejón sin salida. Te los cuento para que no pierdas meses en ellos, como los perdí yo. Con que uno de los dos pierda el tiempo es suficiente.

El primero es el del perfeccionista.

Consigues sentarte, escribes algo, te lo lees y piensas: esto no está a la altura. Todo después de 2 horas de trabajo, que como vimos, publicar un post parece una tarea sola, pero realmente son muchas unidas. No es algo que lleve 10 minutos hacerlo y a otra cosa.

Le quitas una coma. Le cambias el principio. Lo lees otra vez. Ahora no te convence el final. Al final lo guardas para darle una vuelta con la cabeza más fresca. Mañana ya lo revisas, que primero se saca todo lo que tienes dentro y al día siguiente se edita sin piedad.

Ya sabes cómo acaba. En el cajón, con los demás.

Parece exigencia. Parece que eres serio. Pero la verdad es que es miedo.

Miedo al que dirán.
Miedo a equivocarte en algo y que se te tire todo el mundo.
Miedo a tirar por tierra toda tu experiencia y que piensen que no sabes nada.

Llevas años de reputación a la espalda y te da pánico hacer público algo que piensas que puede ser regular, que alguien piense que ya no eres el de antes. Así que no publicas nada, esperas a ese post perfecto, a esa tesis doctoral.

Que nunca llega.

Publicas uno cada dos meses, cuando la culpa de ni publicar (cuando sabes que lo tienes que hacer) no te deja dormir. Artículos supertrabajados que cada uno te llevó 3 horas. Una maravilla, de 10. Los dejaste perfectos, no quieres fallar a nadie y mucho menos a ti.

El resultado: 100 vistas y 3 likes, 2 de tus amigos o familiares.

Ahí confirmas tu teoría. Esto no es para mí. Y te encierras un poco más. Te autoflagelas.

El segundo camino es el de la máquina. El que está de moda. Todo el mundo lo hace. Total, como es tan facil, no tienes ni que hacerlo tú.

Te vuelves loco por no publicar y un día en redes sociales lees al guru de turno que hay programas que escriben solos. Que lo hacen perfecto, que no tienes que hacer nada.

Y piensas:

- “Esto es para mí, lo que andaba buscando. Como soy malo y un vago para publicar, pues dejo que una máquina lo haga por mí.”

Le pides que te llene el mes de posts y te los suelta en un minuto. Ahí lo tienes, el problema resuelto. Qué fácil, qué maravilla. O eso parece.

No lo es. Porque todos esos posts suenan igual.

A hecho en serie, a molde, a vacíos, no transmiten nada. Las redes se han llenado de eso: textos clonados, el mismo ritmo, las mismas cuatro palabras de moda.

Y la gente ya está cansada, se da cuenta muy rápido. Lee dos líneas y ya sabe que ahí detrás no hay nadie. Que no les va a aportar nada leerlo. Mucho menos van a conectar contigo. Porque no hay nada que conectar.

Y lo peor es que ese post resta, es mejor no publicarlo.

Hay estudios que preguntan a directivos (a los que deciden compras de verdad, tu cliente) y casi la mitad reconoce que un contenido flojo y de relleno le ha hecho tachar de su lista a quien lo publicaba.

No es que les diera igual. Es que hay gente publicando con una máquina porque es muy cómodo y fácil, que está eliminando poco a poco a sus posibles clientes de la lista sin saberlo.

Publicar el típico consejo que todo el mundo repite, escrito igual que todos, sin alma y vacío, es pegarte un tiro en el pie con tu propio nombre. Es mejor que no publiques a hacer eso.

Porque a ti no te contratan porque digas un consejo motivador en un post, ni digas lo bonito que es usar esta herramienta o la otra. O lo maravilloso que es ver el atardecer.

Te contratan por ti, por quien eres.

Por aquel proyecto que salió mal y cómo lo arreglaste.
Por la pelea con un cliente y lo que aprendiste.
Por tu forma de ver las cosas después de veinte años en el barro.

Nada de eso lo tiene un programa, porque no lo ha vivido.

Son tus historias, lo que te ha pasado, quién eres. Así es como conectas con tu audiencia. Contando lo que te pasó a ti. Porque eres una persona que tiene cientos de historias interesantes a lo largo de una semana.

Eso es lo que de verdad vale en redes sociales. Más ahora que está lleno de post hechos con máquinas. Una historia real pasa por encima de todo eso.

Mira las dos trampas juntas. Una te hace no escribir por miedo a que sea malo lo que escribes y pierdas tu reputación. La otra te hace hablar todo el rato, pero como un folleto, sin sonar a nadie. Parecen opuestas y acaban en el mismo sitio: sin clientes.

Entonces, ¿cuál es la solución?

Ni callarte por perfecto ni sonar a robot por cómodo. Hay una tercera y es más fácil de lo que parece: sonar a ti, sin que tengas que dedicarle horas al día y sea tu segundo trabajo.

Ojo, esto no va de escribir bonito. No hace falta que seas un escritor. Lo que la gente quiere de ti no es prosa de premio, es tu forma de ver las cosas.

Lo bueno ya lo tienes, es tu experiencia. Eso es lo que vale miles de euros. El problema no es que escribas mejor o peor, eso es lo de menos.

El problema es toda la cadena que hace falta para hacer un único post. Más de 8 pasos que llevan varias horas.

En el siguiente email vamos a ver cómo funciona cuando lo haces bien y los números que lo demuestran. Porque esto está medido, hay estudios. Y los números te van a sorprender.

Índice del curso a continuación:

CURSO COMPLETO

Llevo 5 meses creando una aplicación para cubrir una necesidad que yo tenía. Me la vieron un par de amigos y me dijeron que estaba genial, que si la podían usar ellos.

Así que la mejoré e hice que cualquiera pueda usarla, no solo yo.

Se llama Publica Hablando. Hablas 2 o 3 minutos y te sale una publicación escrita con tu voz. Está hecha desde cero, funciona a la perfección y la gente que la ha probado me dice que está muy bien.

Le he metido trescientas o cuatrocientas horas. Y por ahora solo usan unos pocos amigos. Es de pago, pero nadie paga. Muy gracioso. Y lo peor de todo no es eso, es que tampoco sé si la gente pagará por usarla.

Cuando estés leyendo esto, seguramente ya habré hecho el lanzamiento y tendrás otros emails donde mirar cómo funcionó. Pero mientras escribo esto no tengo ni idea de qué puede pasar.

De hecho, por eso retrasé tanto el lanzamiento, por miedo a que nadie la quiera usar fuera de mis amigos. Sin sentido, ¿verdad? Pues así es.

Y ahora viene lo divertido.

Hace cinco años creé Bitconia, una comunidad para aprender a proteger tu dinero con Bitcoin. Hoy somos 130 socios. Me lo dicen hace 5 años que tengo una comunidad espectacular con unos socios que son unos cracks y me da la risa.

Empecé cobrando 170 € al año y hoy cuesta 420 € al año. A los antiguos les respeto el precio (digamos que hago lo contrario a las telefónicas, que premian al de fuera), así que de media estoy en unos 250 €-300 € por persona. Increible, al menos para mí.

Tengo también un newsletter con 2.500 suscriptores de calidad. Gente que quiere estar, de vez en cuando envio algún email tocahuevos para que se den de baja los que no quieran seguir. Igual que también recalco que los amantes de lo gratis se pueden ir.

Sí sé conseguir que la gente pague por algo. Lo he hecho.

El problema es que no tengo ni idea de cómo lo hice. A base de trabajar como un cabrón, sí. Pero poco más tengo claro. No soy experto en marketing ni en conseguir “leads”, ni de SEO, ni de nada…

Todo lo conseguí de manera autodidacta a base de probar. Y de darme hostias como pianos, ya te ire contando.

No tuve un plan de cómo hacerlo, nunca hubo un documento con una estrategia. No tuve ayuda de agencias de marketing. Tampoco tengo amigos influencers que me hacen subir el contador de seguidores como a Marta Díaz.

Me ha tocado cruzar el desierto solo.

Para que te hagas una idea, el newsletter de Camino a Bitconia con 2500 suscriptores existe porque una persona me dijo un día:

—¿Por qué no te haces un newsletter?”

Al día siguiente estaba montándolo sin saber para qué ni por qué: 0 seguidores, 0 comunidad, 0 todo. Así con todo.

Tuve mucha suerte porque fue en el 2020 y pude coger toda la ola de los newsletters. Pero sin querer y sin planificar, de casualidad.

Te cuento una de las veces que salió mal, para que veas el nivel de donde te estás metiendo.

Un día me levanté con ganas de hacer publicidad en Twitter. Sí, tal cual, me levanto y digo: “¿Por qué no probar esto?

La gente normal se levanta y toma un café. A mí se me ocurren ideas que la mayoría de las veces son gilipolleces, qué le vamos a hacer.

Pues me gasté unos 800 euros en 1 mes sin tener ni idea de lo que estaba haciendo. Configure la campaña, los anuncios, los intereses de la gente… todo ese rollo.

Es peor de lo que parece. Mientras escribía esto, pensé que habían sido 800 € Pues al ir a hacer la captura para ponerla en este email y que lo pudieras ver, me enteré de que fue algo más de 800 € 🤣

Para que veas mi descontrol.

No vendía nada: regalaba una guía que contaba qué es el dinero. Gratis, solo por el email, un lead magnet de toda la vida.

Resultado: unos 10 o 15 suscriptores al newsletter. ¡Vamos!

Por si no fuera suficiente el ridículo de suscriptores que consegui … tenia unos 100 comentarios en los tweet llamándome estafador. Mi bio era de Bitcoin, pero en esa publicidad ni lo nombraba. Solo explicaba qué es el dinero.

Todos los anuncios, todos. Que iba a estafar a la gente. Porque claro, soy un cripto bro y bitcoin es el malo malísimo.

0 socios. 0 ventas. Más de 1000 € y lo más destacable fue recibir mas de 100 insultos.

Qué bien hubiera estado el dia que me levante pensando que esto era una buena idea tomando un cafe como la gente normal.

Y pensarás, si lo hubieras hecho bien con un media buyer que sepa, no hubiera salido asi.

Pero sí, sale igual. Más arriba lo volví a intentar con un profesional y el resultado fue casi el mismo. Bitcoin y publicidad de pagos en redes sociales es un infierno.

6 años dándome hostias de todas las maneras posibles. También me salieron cosas bien, es lo que tiene probar tanto. Algo sale bien aunque sea por casualidad.

Y ahora tengo delante otro producto. Y más que saldrán seguro.

Voy a empezar a promocionar Publica Hablando y a ver que pasa.

La pregunta que me hago es si podré repetir el éxito de Bitconia con otro proyecto.

No lo sé. Ni idea. Puede pasar de todo, pero al menos nos vamos a reír y pasarlo bien. Qué es lo mejor de la vida. Pasarlo bien.

De esto va este newsletter, de que yo monto cosas y luego intento venderlas. Y sin tener ni idea de ventas, lo que haya podido aprender durante los últimos 6 años. Ahora ya conozco más gente buena en esto, sé moverme mejor. Que tampoco era difícil, ojo.

Te voy a ir contando lo que hago. Cuánto pago, qué resultado obtengo, cuántos suscriptores consigo, a qué precio… Todo.

Teniendo los números y la ayuda de la IA, te podré ir pasando datos para que veas cómo funcionaron. Y obviamente acepto ayuda de cualquiera. Es muy posible que tú, que me estás leyendo, sepas muchas más cosas que yo. Estoy abierto a cualquier ayuda, no lo dudes.

Ahora me toca Publica Hablando, empiezo por ahí. Que para qué engañarnos, en 8 días hago la campaña de lanzamiento y estoy de los nervios. Retrasé el lanzamiento varias veces por miedo.

En diciembre toca la campaña de Navidad de Bitconia y también te la contaré. Da igual que sea una app, un curso, una asesoría o una comunidad. El problema es el mismo, conseguir clientes.

La mayoría va a salir mal, no lo dudes. Pero al menos te servirá para no cometer mis errores y hacerlo mejor.

No esperes consejos para seguir al pie de la letra. Soy alguien normal probando cosas. Nada más.

Empiezo la semana que viene con la campaña de lanzamiento de Publica Hablando. Voy a poner dinero encima de la mesa, unos 1500 €. Porque lo primero que necesito saber es si la app tiene sentido y vale a la gente o no.

Así que este presupuesto es casi para sacar información. Si alguien se registra y paga, pues de lujo.

¡Y si has llegado hasta aquí, enhorabuena!

Espero que signifique que al menos no te aburriste y te pasaste un rato entretenido.

Parte 2 de 6. En la anterior vimos que gana el que se deja ver. Hoy, por qué a ti te cuesta tanto.

En el email anterior hablamos de algo que no gusta: no gana el que más sabe, gana el que se deja ver. Pero tú no te dejas ver.

La pregunta es por qué. Que es la clave de este email.

Puedes pensar que es porque no tienes fuerza de voluntad, y claro, ves a mucha gente publicando como locos en redes sociales y te hace sentir peor.

Pero no te preocupes, no funciona así. Vas a ver que el motivo es muy tonto.

El vago no llega a las nueve de la noche con la cabeza como un bombo de tanto trabajar. Tú sí.

Trabajas más que la mayoría. Vas a eventos, tienes reuniones, aprendes nuevas tecnologías… No paras.

Así que olvídate de que el motivo sea que eres un vago.

Tú sabes que publicar en redes sociales lleva un montón de tiempo.

Eso sí, en tu cabeza, hacer una publicación es una cosa. Pero no es así, son muchas cosas, es toda una cadena para conseguir tener una publicación publicada.

Se te ocurre la idea. Tienes que acordarte de ella más tarde. Sacar un rato. Sentarte. Abrir el ordenador. Pelearte con la pantalla en blanco. Escribir algo decente. Dudar de si vale. Buscar una imagen. Al final, publicar.

Que esto suena a una cosa, pero no, también son varias. Publica en LinkedIn, en X, en Threads, en Instagram, …

Cada paso es una puertecita. En cada una puedes abandonar. Con que te quedes en una puerta, ya no hay post publicado.

Es una cadena que se rompe por cualquier eslabón. A la mínima te quedas sin publicación.

Basta con ser una persona normal con un día normal que lo más seguro es que te quedes a medias.

Pero todavía hay más, por si la cadena de cosas a hacer no fuera suficiente.

Aquí entra en juego otro problema, el momento.

Porque cuando se te ocurren las ideas buenas que merecen la pena ser publicadas, no es sentado en el ordenador de tu casa con una hoja de Word en blanco durante 2 horas. Eso no pasa nunca.

Se te ocurren conduciendo. Saliendo de una reunión con la cabeza caliente. En la ducha. Justo cuando tienes las manos ocupadas y no puedes pararte a escribir.

El rato para escribir llega en otro momento. Por la noche, cuando ya estás reventado de todo el día. O al día siguiente, con otras cuatro reuniones encima.

Son dos trenes. Pasan por la misma estación, pero a horas distintas. Nunca coinciden. La idea buena y el momento de escribirla son cosas totalmente distintas.

Esto funciona así, ¿qué le vamos a hacer?

Cuando por fin te sientas en tu casa tranquilamente con el ordenador, ya casi ni te acuerdas de lo que paso, solo se te viene a la cabeza un 20 % de lo que querías escribir.

Aquella idea maravillosa que tuviste en el coche ahora no te dice nada. Como suena soso, lo dejas para luego. Ese luego no vuelve. Se murió tu idea y la cadena se rompió. No hay publicacion.

Mañana será otro día.

Te pongo un ejemplo tonto que te va a sonar. Sales de una comida con un cliente con el que llevas años trabajando. Salen unas conversaciones brutales. Sois dos cracks hablando.

De la que vuelves al coche, en el aparcamiento, se te ocurre una idea buenísima para explicar algo que en tu sector la gente desconoce por completo.

Esa idea salió de estar conversando con una persona, una historia en vivo. Algo digno de publicar para conectar con tu comunidad.

Clarísima.

Piensas: de aquí sale un pedazo de post.

Llegas a la oficina motivado para ponerte a escribir, pero según llegas, te salen dos urgencias que no puedes dejar para luego.

A las ocho de la tarde, cuando por fin abres el ordenador para escribirlo, te acuerdas de que tenías una idea buena, pero no de cuál era. O si te acuerdas de cuál era, ya no te acuerdas de todo, solo de una parte y ya pierde la gracia.

Se te ha ido y con ella el post.

Pero aquí está lo que de verdad hace daño. No es que se te escape un post, nos pasa a todos. Es lo que te dices a ti mismo cada vez que pasa.

Ves a otro publicando todos los días en redes sociales sin fallar y te te tiras un poco de culpa. Te repites la misma frase:

“Se me da fatal esto, los demás pueden y yo no, soy un desastre”

Lo dices tantas veces que te lo crees.

Lo único que consigues es que acabe frenándote más esa mentalidad que la falta de tiempo. Llegas a un punto que ya ni lo intentas.

¿Para qué? Si se te da mal.

No tiene nada que ver con eso.

Ni es falta de disciplina, ni es que seas un vago, ni es que se te dé mal.

Es un problema de diseño. La forma con la que lo intentas le pide a tu yo reventado de la noche que haga el trabajo que se le ocurrió a tu yo despierto de la mañana.

Eso de base está mal, no suena bien.

Y un problema de diseño no se arregla apretando los dientes ni motivándote un domingo para hacerlo bien durante la semana. Eso vale para 2 o 3 semanas y las redes sociales requieren constancia.

No puedes tener mal el sistema de base y pretender ser constante con ese sistema. Es imposible.

Se arregla cambiando el sistema.

No cambiándote a ti. Tú estás bien.

En el siguiente email vamos con lo que has intentado para arreglarlo. Porque seguro que lo has intentado. Pero no funcionó.

Índice del curso completo a continuación:

CURSO COMPLETO

Hay alguien en tu sector que sabe la mitad que tú y tiene el doble de clientes, lo está petando en redes sociales.

Fijo que conoces varios casos así. Coincidiste con él en algún evento, lo sigues en redes sociales y sabes que no es mejor que tú. Pero por mucho.

Pero a él lo ven y a ti no. Esa es la diferencia. No hay más, no busques más motivos del estilo “el mundo es injusto” ni cosas parecidas. Es todo mucho más sencillo de lo que parece.

Te cuento esto en el primer email del curso porque es la base de todo lo demás. Hay que entender esto de entrada. Si no, el resto del curso no tendra mucho sentido.

El mercado no premia al que más sabe. Premia al que se deja ver.

La vida (más bien las redes sociales) a día de hoy funciona así, que ojo, a mí también me revienta la situación. Pero es lo que hay. Por eso tenemos que entender bien las reglas del juego.

Te pasas 15 años aprendiendo sobre tu oficio y viene uno con la mitad de conocimiento que tienes tú y se lleva los clientes por publicar todos los días en redes. Parece que el mundo está mal montado. En esto no me meto, nos podrá gustar más o menos cómo funciona esto, pero quejarnos no sirve de nada.

Está montado así y cuanto antes lo asumas, mejor vas a jugar la partida.

De nada sirve jugar una partida al monopoly y quejarte de las reglas, son las mismas para todos, estén bien o no.

Hay algo peor, que a ti te toca de lleno. A los profesionales de verdad les pasa.

Te enseñaron una mentira que suena preciosa: haz un trabajo perfecto y el trabajo hablará por sí solo. Con que seas bueno, ya te va a contratar todo el mundo.

Te lo creíste. Bajaste la cabeza, te centraste en hacerlo bien y esperaste a que alguien se diera cuenta.

Pero no aparece, porque no te está mirando nadie. Mientras tú esperas a que te vengan a buscar los clientes, el que sabe menos que tú está vendiendo.

¿Por qué funciona así?

Es mucho más simple de lo que parece, no hay que ser un gurú de las redes sociales ni analizar miles de estudios.

Tu cliente no es del gremio. No tiene ni idea de quién sabe ni de quién no, porque si te busca, es para que le resuelvas un problema de ese gremio. Como no es experto, necesita ayuda.

Aquí viene lo que lo cambia todo, entonces, ¿cómo elige a quién contrata?

Con lo único que funcona a dia de hoy, mirando entre los que busca en redes sociales, google, chatpgt, … donde sea. Entra y pregunta, necesito a un profesional de esto, quien existe?

Piénsalo con un fontanero.

Cuando se te rompe una tubería, no llamas al mejor fontanero del país. No tienes ni idea de quién es. Llamas al que te suena. Al que alguien te nombró, al que viste el otro día, al que le viste la furgoneta el teléfono, al que te salió en Google cuando buscaste contanero y tu ciudad …

Puede ser un inútil, pero eso da igual, no conoces a más. Le llamas porque está ahí.

Tu cliente hace lo mismo contigo, no cambia nada. No busca al mejor. Busca al que le suena de algo. Al que ha visto en una publicación en LinkedIn, en un comentario de otra persona, el que vio en un podcast …

Eso te convierte en el secreto mejor guardado de tu sector. Eres el bueno, pero la gente no lo sabe porque no estás en redes sociales. Estás esperando a que vengan a buscarte y ese es el mayor error. Un error que te cuesta dinero.

Lo caro de esto no se ve. No pierdes clientes de golpe, que eso lo notarías. Los pierdes despacio. Sin que te des cuenta.

Un encargo que se fue a otro por aquí.
Una oportunidad que ni supiste que existió por allá.
Una llamada que no te llegó, porque en ese momento no estabas en la cabeza de nadie.

Es una gotera, no una inundación. No lo ves porque todo pasa muy poco a poco. Lleva su tiempo darse cuenta de todo esto, pero todo ese tiempo que perdiste se puede recuperar.

La buena noticia es que esto tiene fácil solución, no tienes que hacerte un Master ni 3 cursos de 2997 €. No tienes que saber más, olvídate de eso, ya sabes más que de sobra. La solución es que la gente te vea, te conozca, te encuentre en internet. Que es justo lo que no estás haciendo.

Ahora, seguro que estás pensando:

“Ya, pero es que yo no publico”.

No pasa nada, así empezamos todos. Tendrás tus motivos. Falta de tiempo, no sabes qué contar, te da corte, lo que sea. Pero ya te aviso que es mucho más fácil de solucionar de lo que crees.

Y no hablo de que tengas que publicar todos los días 5 posts que al final parece que tienes un segundo trabajo dedicando miles de horas a publicar. Eso tampoco funciona.

De eso va el siguiente email. De por qué no publicas. Ya verás que es mucho más tonto de lo que piensas.

Ver el curso entero:

CURSO COMPLETO

Soy Omar, el fundador de Publica Hablando. Este es el primer post que publico aquí, así que toca lo primero de todo: contarte quién soy y por qué vas a leerme.

Empiezo por lo que me pasaba. Igual te suena.

Durante años supe que tenía que publicar y no lo hacía. Y no por vago, aunque también. Por lo de siempre: ibas a un evento, escuchabas una charla, hablabas con gente, y se te ocurrían diez cosas que daban para diez buenos posts. Pero llegabas a casa reventado, con la cabeza como un bombo, y decías “esto lo hago mañana”.

Y mañana había reuniones.

Y pasado, otra cosa.

Y esos diez posts, que muchas veces eran los mejores, se morían en el “luego lo hago”.

Mientras, veía a gente que sabía la mitad que yo llevarse el pastel. Gente que llevaba dos años donde yo llevaba ocho. Y eran ellos los que tenían más clientes, a los que invitaban a los podcasts, los que estaban en todas partes.

¿Por qué? Porque publicaban sin parar. A veces soltaban un post malo, malo de verdad. Pero daba igual. Ya se les conocía.

Y yo, mirando.

Ahí es donde aprendí la frase que resume todo lo que voy a contar aquí:

No gana quien más sabe. Gana quien se deja ver.

Es injusto. A mí también me revienta. Debería ganar el que más sabe, el que se ha partido la espalda quince años. Pero el cliente no puede medir quién sabe más, porque no es del gremio. Lo único que puede medir es a quién conoce y conoce al que aparece.

Esto es lo que hay. No sirve de nada enfadarse, porque el sistema funciona así, nos guste o no. Así que o jugamos con sus reglas y mejoramos o nos quedamos llorando de rabia sin hacer nada. Yo tengo claro lo que tengo que hacer.

Ahora, una cosa importante. Si te cuesta publicar, no te flageles. Es normal.

Cuando ves a alguien con un montón de posts, todos trabajadísimos, con su imagen perfecta, no pienses que es que tú vales menos. Muchas veces esa persona ya es muy conocida y tiene un equipo detrás: uno le hace la imagen, otro le edita lo que dice, otro se lo publica en las redes. No compite contigo en las mismas condiciones.

Así que no, no eres malo por no publicar. Es que a ti no te lo hace nadie.

Porque publicar, a mano, es un trabajo. Tienes que tener la idea. Sentarte a escribir el post. Editarlo. Repasar que no haya faltas. Buscar una imagen. Y luego irte a las redes a publicarlo, una por una, porque te dicen que hay que estar en todas. Cada paso es un rato. Súmalos y entiendes por qué no llegas: no es que no quieras, es que no hay tiempo.

O publicas o aprendes nuevas habilidades.

Te digo una cosa más, que va justo contra lo que se lleva ahora. No consigues mejores seguidores por publicar veinte posts al día. Sobre todo si esos veinte te los ha escrito una de esas herramientas que das a un botón y se publica solo. Esos posts están vacíos. No hay nadie detrás. Lo vacío no construye una marca personal. La marca la construyen tus historias. Vale más publicar tres o cuatro historias de verdad a la semana que veinte posts vacios al día.

Un aviso rápido de qué es esto y qué no.

Esto no es un rincón de gurús. No te voy a decir que transformes tu vida ni que desbloquees no sé qué. No hay frasecita de calendario. Lo que hay es lo que de verdad funciona para dejarte ver cuando ya sabes de lo tuyo pero no encuentras el momento de contarlo. Contado claro y sin rodeos. Lo que a mí me habría gustado que alguien me dijera cuando estaba atascado.

Porque eso es lo que soy. No soy gurú de nada. Soy el que estaba atascado y dejó de estarlo. Creé Publica Hablando justo para eso: para quitarme de en medio el trabajo que me impedía publicar. Pero de la herramienta ya hablaremos otro día. Esto va de otra cosa: de por qué no publicas, y de cómo se arregla.

En el próximo post entro en la primera pieza del asunto: por qué no publicas. Y te adelanto algo: no es pereza. Es otra cosa, y es más tonta de lo que parece.

Nos vemos ahí.

— Omar · fundador de Publica Hablando