Publica Hablando estuvo cuatro meses terminada y metida en un cajón.
Por una cosa o por otra, no la hacía pública. Hace siete días, por fin, la di a conocer. Esos cuatro meses fueron un error: podía haber ido hablando de ella en redes desde el primer día para que la gente la fuera conociendo. Ahora arranco de cero.
En el primer correo te dije que verías lo que me gastaba antes de gastarlo. Llego tarde, el dinero ya está puesto. Pero lo que ha salido todavía no lo sé ni yo.
La semana pasada decidí hacer una campaña de lanzamiento, a ver qué respuesta tengo de la gente. Mi idea no es ganar dinero, es obtener datos y saber qué opina el mercado. Una prueba de validación.
Al ser una app nueva, no tengo claro a qué público va ni cómo promocionarla. Tampoco tengo objeciones, ni testimonios, ni opiniones. Nada.
Lo más parecido son 4 personas que la llevan usando mucho tiempo. Me han venido genial. Con lo que me iban contando, la he ido afinando mucho.
Así que voy a probar varias opciones, con poco dinero en cada una. A los 10 días miro los resultados para ver qué funcionó mejor.
He invertido así, siempre precios con IVA:
438 € en 3 patrocinios de cuentas de LinkedIn. El mejor público para esta app está ahí, no tengo duda. Pero los anuncios de pago en LinkedIn son carísimos y ahora mismo no salen a cuenta.
958 € en patrocinar 3 newsletters cuya audiencia encaja muy bien con la gente que va a necesitar la app.
250 € en Twitter Ads. Prueba total. Tengo cero confianza en esto, para qué engañarnos.
350 € en ChatGPT Ads. Es totalmente nuevo y quería probarlo. Es la prueba de la que menos idea tengo de cómo va a salir, a la aventura total.
A esto hay que sumar 3 amigos con newsletter que me van a ayudar a darle visibilidad y 1 charla en una comunidad. Les debo un favor.
Si quitamos el IVA, que al ser empresa se desgrava, la inversión queda un poco por encima de los 1.500 € que tenía en mente. Esa era la idea.
Dejé fuera el canal en el que más confío a futuro, que es Meta Ads. Hablé con una persona que sabe mucho del tema y me lo desaconsejó. Sin datos, lanzar una campaña fuerte en Meta es quemar dinero.
Primero esta campaña, recopilar información, y luego ya veremos.
Con Twitter Ads y ChatGPT Ads me puede pasar lo mismo. Lo sé. Lo más probable es que ese dinero se vaya sin traer a casi nadie.
Los meto igual porque son pequeños y porque quiero salir de dudas. Pensé en quitar Twitter y meter los 600 € en ChatGPT. Pero con Twitter tengo una espinita.
Si leíste el primer envío, ya sabes cómo me salió Twitter Ads la otra vez. Eso sí, era de Bitcoin, que es muy complicado de promocionar. Quiero ver cómo va con una app, aunque con 250 € ya sé que no da para mucho.
Esos 600 € no son para vender. Son para aprender.
Todo esto es para saber si el mercado está dispuesto a pagar por Publica Hablando. Si dentro de tres semanas no paga nadie, no será un fracaso, porque la idea es recopilar información.
También te digo que si nadie paga, el zasca que me llevo será enorme. Para qué engañarnos, jajaja.
De mano necesito saber si esto le sirve a alguien más aparte de mí. Llevo 400 horas construyendo a ciegas y no puedo meter otras 400 sin saberlo.
Así que no invierto para vender. Invierto para enterarme.
Ahora, ¿cómo lo voy a medir? Porque si esto lo hago mal, el dinero da igual. Dentro de tres semanas tendría un montón de gente dentro y ni idea de dónde salió.
Voy a mirar cinco cosas, en este orden:
Cuánta gente se registra.
Cuánta completa Tu Voz. Es una grabación de cinco minutos que se hace una sola vez al entrar, para que la app aprenda cómo hablas. Es lo que hace que suene a ti y no a texto genérico. Luego, cada publicación son tres minutos hablando.
Cuánta genera su primera publicación.
Cuánta conecta alguna de las 4 redes sociales que admite la app.
Cuánta paga. Esto lo sabré 15 días después del registro, que es lo que dura la prueba gratis.
Cada paso me dice algo distinto:
Si no se registra nadie, el problema es el anuncio o que la app no le interesa a nadie.
Si se registran y no graban, pedir cinco minutos de voz nada más entrar es demasiada fricción. Aunque es necesario.
Si graban y no publican nada, el texto que sale no les convence.
Si publican y no conectan ninguna red, el texto les sirve pero lo copian y lo pegan a mano. La parte de programar publicaciones no les aporta o conectar las redes les da pereza.
Si conectan y no pagan, es el precio. O que la usarían una vez al mes y no les compensa.
Son cinco problemas distintos con cinco arreglos distintos. Por eso no me sirve el número total de registros. Es el que enseña todo el mundo porque es el más bonito.
Tengo montado en la web de Publica Hablando un panel que me va dando toda esta información. Era necesario para saber cuánta gente se cae en cada paso.
Ahora la parte que casi nadie cuenta: decir antes de empezar qué considero que ha salido mal.
Si me quedo por debajo de 20 registros, el mensaje no entra o el problema no le duele a nadie. Mal. Hablamos de registrarse en una app gratis que ni pide tarjeta, fricción cero.
Si llego a 50 registros y no paga ni uno, les llama la atención, pero no lo suficiente. Regular. El problema estaría en el producto o en el precio.
Si llego a 100 registros y pagan 5, ya sé que hay algo. Bien.
Ese es el objetivo. No sé si es una locura o si me quedo corto. Los números los he puesto a ojo, más por sensaciones que por otra cosa.
Lo digo ahora para no poder escaquearme luego. Si no pones el listón antes, cualquier número que salga te lo acabas vendiendo como bueno.
Te cuento por qué estoy nervioso con esto.
Es la primera vez que lanzo una herramienta así y no tengo ni idea de cómo va a salir. Sí es verdad que a la gente que la usa le viene genial y publica mucho más. Así que tengo muchas esperanzas.
Pero siempre me pongo en lo peor, no sé si a ti te pasa igual. Me paso el día pensando en todo lo que puede salir mal.
¿Y si consigo 5 registros y no paga nadie porque al mercado no le interesa? Pues habré puesto muchas esperanzas en una app que el mercado no quiere.
En unos 10 días te traigo la tabla con lo que salió de cada canal: cuánta gente se registró y hasta dónde llegó dentro de la app. Con capturas, no de memoria. Salga como salga.
Quién ha pagado lo sabré más tarde, cuando acaben los 15 días gratis. Eso irá en otro envío.
Mientras tanto, contéstame a este correo y dime en qué invertirías tú esos 1.500 €. Yo lo he decidido por ciencia infusa y puede que tú sepas más de esto.
Omar López